Las metas de ventas

“Si empiezas a trabajar en tus metas, tus metas trabajarán para ti. Si empiezas a trabajar en tu plan, tu plan trabajará para ti. Cualquier cosa buena que construyamos terminará construyéndonos a nosotros.” -Jim Rohn

Si no sabes para dónde vas, jamás llegarás a ningún lado. Es de vital importancia que como emprendedores y empresarios tomemos en consideración que una visita de ventas es similar a salir de viaje llevando al cliente en el asiento del pasajero. Es inconcebible pretender arrancar sin que ambos hayamos llegado a un acuerdo sobre el sitio al cual deseamos llegar. Esto es lo que se llama “establecer objetivos de común acuerdo”.

Psicología de las Ventas: Siete secretos para el éxito

"Si eres un estudioso de las ventas seguro que conoces a Brian Tracy. Mi primera experiencia con él fue a través de su programa “La psicología de las ventas” y creo que muchas de las cosas que allí se decían hoy siguen vigentes..."

Batalla: Venta Social Vs Venta Tradicional ¿Quién gana?

"Si, hemos titulado el artículo como Batalla porque actualmente existe un tira y afloja entre los defensores de la Venta Social o Social Selling y la Venta Tradicional. Vamos a intentar con este artículo ponernos en situación y arrojar algo de luz a este tira y afloja entre estos dos modelos de Venta". 

Ocurre que actualmente hay una polémica implantada en el universo de las ventas protagonizada por los defensores de la Venta Tradicional y los “early adopters” de la Venta a través de los Medios de Comunicación Social.

Cuando hablamos de Venta Tradicional nos referimos, a pesar de todas las variaciones, modelos y enfoques, a la relación entre el Comercial y el Cliente de manera presencial. Desde el inicio de esta relación las figuras que intervienen tienden a reunirse y mantener conversaciones cara a cara o como mucho por teléfono.

Cuando hablamos de Venta Social nos referimos al establecimiento de conexiones o contacto a través de los medios de comunicación social o Redes Sociales con la intención de mantener una relación comercial...