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"Cuando comencé en la profesión de vendedor fue por pura casualidad. Siempre recordaré ese primer día cuando me dicen que tengo habilidades, esto después de la selección, esta era mi primera noticia, yo no lo sabía y me entregan una carpeta con un montón de catálogos, internet no había en ese momento (aunque parezca mentira existió una vida sin internet)...
Durante muchos años, se ha pensado que la mejor manera de conseguir la implicación o motivación de un vendedor es la aplicación de programas de objetivos o incentivos (comisiones). En teoría, esto representaría un beneficio para la empresa y los empleados, ya que la empresa sólo pagaría más cuando ingrese más y los vendedores obtendrían un ingreso extra.Sin embargo, en la práctica, los resultados son un tanto diferentes. En primer lugar: ¿alguien ha pensado en el cliente final?
Si tus clientes potenciales no compran tus productos o servicios es porque tu capacidad de comunicación necesita mejorarse.
Da igual lo bueno que es tu producto o servicio, si no puedes transmitir este valor a tus clientes potenciales ellos nunca llegarán a probarlo y disfrutar de sus beneficios.
