Batalla: Venta Social Vs Venta Tradicional ¿Quién gana?

"Si, hemos titulado el artículo como Batalla porque actualmente existe un tira y afloja entre los defensores de la Venta Social o Social Selling y la Venta Tradicional. Vamos a intentar con este artículo ponernos en situación y arrojar algo de luz a este tira y afloja entre estos dos modelos de Venta". 

Ocurre que actualmente hay una polémica implantada en el universo de las ventas protagonizada por los defensores de la Venta Tradicional y los “early adopters” de la Venta a través de los Medios de Comunicación Social.

Cuando hablamos de Venta Tradicional nos referimos, a pesar de todas las variaciones, modelos y enfoques, a la relación entre el Comercial y el Cliente de manera presencial. Desde el inicio de esta relación las figuras que intervienen tienden a reunirse y mantener conversaciones cara a cara o como mucho por teléfono.

Cuando hablamos de Venta Social nos referimos al establecimiento de conexiones o contacto a través de los medios de comunicación social o Redes Sociales con la intención de mantener una relación comercial...

Cómo recuperarse de una caída en ventas

Situación: Has finalizado el mes, ha sido agotador, te has esforzado al máximo pero no estás contento con los resultados. Has tenido una caída en ventas. Puede que no hayas llegado a objetivos o tal vez ni te hayas acercado y lo siguiente es la reunión informal con tu Director Comercial y su consecuente comentario.

Bueno, lo que está claro es que el pasado no lo puedes cambiar, pero se pueden hacer muchas cosas para evitar que vuelvas a tener otra caída en ventas el mes que viene y que la “queja” del Director Comercial se convierta en una “palmadita” en la espalda. Cambiar algunas cosas para que tu próximo mes termina con una nota mucho más positiva...

Cómo decirle a tu jefe que pierdes ventas si administras y no vendes

Cuando un comercial está en Modo Ventas hablamos de prospección: llamadas, re-llamadas, correos electrónicos, eventos de Networking… hablamos de visitas a potenciales clientes para conocer sus necesidades, hablamos de presentación de Soluciones a clientes, hablamos de fidelización y de cross-selling y up-selling…
Cuando un comercial está en Modo No Venta es cuando está creando una presentación de principio a fin para verla con un potencial cliente, es  cuando les tenemos rellenando informes infinitos o cuando se pasan media vida en el coche por no tener optimizadas las rutas. Esa actividad, en realidad, lo que está haciendo es reducir la cantidad de tiempo que un vendedor está en modo ventas, es decir, no está vendiendo !!!. incluso las personas con las mejores aptitudes (multitarea) no pueden llamar a un cliente potencial y crear una propuesta al mismo tiempo...

Cómo gestionar objeciones de forma exitosa

“Lo siento, pero el servicio que ofreces es demasiado caro”, “No tengo dinero para invertir en esto”, “No lo necesitamos”, “Otra empresa me lleva el tema y no quiero cambiar…”

Los 10 mandamientos (que nunca te han contado) para ser un #VendedorDeExito.

"Una cosa es clara: todos los vendedores saben y dicen lo mismo, pero unos venden y otros no. ¿Por qué? ¿Dónde está la  diferencia? Te haré un resumen de lo que yo pienso que es imprescindible que sepas para que vendas más desde ahora mismo..."

#Estrategias: 5 tipos de clientes difíciles y cómo negociar con ellos

No es exclusivo de nadie, se aparecen en cualquier empresa y a pesar de cualquier producto y servicio. Aquí te decimos cómo manejarlos.

¿El cliente siempre tiene la razón? La verdad es que no siempre es así pero un buen vendedor es capaz de encontrar la forma de hacer un lado los problemas emocionales para poder cerrar la venta. Clientes difíciles hay muchos, pero en esta ocasión te presentamos a los cinco recurrentes y las recomendaciones de los expertos para combatirlo, desde el interior  de la empresa y a partir del vendedor...

Los 6 Secretos de una Venta Perfecta

Para tener una empresa exitosa no sólo necesitas tener un buen producto o servicio que ofrecer, además debes saber cómo venderlo. Muchas personas sienten que no sirven para vender, que les falta carisma y empatía para tratar a los clientes.

Pero no te preocupes, existen muchas maneras de mejorar tu técnica.

Lo primero que debes aprender para poder subir las ventas en tu empresa es qué “no hacer” cuando estas tratando con el cliente.

Estos consejos te ayudarán a conocer más a tus clientes y a concretar un mayor número de ventas y por lo tanto a ganar más dinero para tu negocio.