Selección en Ventas: las 50 preguntas y respuestas de una entrevista de selección

Como decía Shakespeare “Las improvisaciones son mejores cuando se las prepara“, por ello a continuación le presento las 50 preguntas mas habituales que suelen presentarse en una entrevista de selección.

14 claves para ganar clientes y fidelizarlos

Empezando por mi mismo, muchas veces intentamos poner en marcha rebuscadas fórmulas con las que  tener éxito en los negocios. He comentado muchas veces que el éxito de una empresa está siempre en ir un peldaño por encima, como mínimo, de las expectativas que tenga nuestro cliente. También es cierto que a veces eso no es suficiente, pero por lo menos suma. Paco Viudes

Equipo que gana, no se toca.

Si equiparásemos a los ejecutivos con los directores técnicos, la evidencia parece decir que, una vez que el equipo está consolidado, se debe hacer pocos cambios y mantener un mismo plantel. ¿Por qué?

Los 10 mandamientos del buen vendedor

Si bien puedes mejorar tu desempeño como vendedor a través de la práctica constante de diferentes técnicas, la realidad es que cualquier persona puede hacerlo bien. Y la prueba de ello es que todos, en todo momento, estamos vendiendo algo. 

Una docena de cosas que deberías evitar decirle a un posible cliente

La necesidad de concretar un proceso de venta es un enemigo feroz e intrínseco del agente comercial. Casi como una posesión demoníaca habla por la boca del pobre vendedor y le conduce a situaciones conflictivas en la negociación que se pueden evitar cuidando la forma de expresarse. Por lo vivido y lo observado expongo una docena de situaciones comunes y su posible alternativa para aumentar las posibilidades de éxito en una gestión comercial.

5 cosas de un vendedor que cambiaron con la tecnologia

“Las 5 cosas de un vendedor que cambiaron con la tecnología”. Vamos a reservar la identidad de este viejo vendedor sólo porque nos pidió absoluta reserva (Igualmente él no sabe lo que es un blog, ni como usar la pc y menos lo que es internet). Nosotros de todas formas se las contamos!...

Vendedores Competentes: Competencias de Ventas

A lo largo de estos años, he podido descubrir que tan solo un 10% del éxito en ventas se debe a los conocimientos del vendedor, el 90% restante se reparte un 40% en sus habilidades de venta, y un 50% se debe a su actitud positiva, su motivación y auto concepto...