La importancia de capacitar a la fuerza de ventas

Soy una persona convencida de que las empresas requieren formar vendedores profesionales, hemos recorrido un gran camino, seguimos avanzando, pero aún la tarea no concluye. Comparto una entrevista que me hicieran hace algunos años para una importante revista:

1.    ¿Tienen alta demanda los cursos para formación de vendedores?

Si, hay una demanda importante, las empresas están conscientes de que su fuerza comercial es una parte vital en el desarrollo del negocio y apuestan por su formación para reforzar sus capacidades naturales. “Ya el mercado no cree en los vendedores empíricos o charlatanes” por lo que se hace necesaria su profesionalización.

Los 10 secretos de los vendedores exitosos

"... Estos secretos son válidos tanto para quienes ejercen la venta en su diaria labor como así también para gerentes de ventas, empresarios y profesionales en recursos humanos, puesto que encontrarán en ellos los aspectos que debe reunir el perfil de cada integrante de su equipo para alcanzar una exitosa gestión como sumatoria de cada una de sus gestiones individuales..."